巧克力礼盒类商品Amazon排名,重点都在这里了

亚马逊资讯 2019-09-29 00:00117未知admin
巧克力礼盒类商品Amazon排名,重点都在这里了 陈啟祥,跨境电商从业者,入行时间两年余,平台操作经验不算丰富,仍在不断学习中。踩过的坑不少,但总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关的文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!共勉! 本文为“陈啟祥跨境成长营”系列第125篇原创文章,如需转载,烦请注明来源,深表感谢。当我们在亚马逊平台投放广告的时候,我们首先在乎的是广告的曝光量。因为只有有了足够的曝光量,listing才可能有机会被点击,被点击之后才能有机会形成转化,这也是所谓的广告转化漏斗。 但是有哪些因素影响着我们的广告展示呢?我们必须要了解这些原理,这样才能有的放矢的去投放广告、优化广告,不然我们可能就会花比别人更多的广告预算,但得到的效果可能还会更差。要知道,亚马逊广告在一定程度上也遵循着马太效应(强者愈强、弱者愈弱)。 今天就给大家列举以下影响广告展示的主要因素: 1、是否获得购物车(购买按钮)? 当你的listing没有购物车的时候,广告也就不会展示。所以在选择投放广告的ASIN时,首先要判断该产品是否有购物车。当然,购物车的归属是不断变化的,我们可以选择占有购物车概率达到50%以上的产品进行投放。如果低于50%,我们需要做的可能是要想办法如何赢得购物车,而不是首先去投放广告。 2、关键词与广告商品关联度 亚马逊广告更多的是与买家的关键词相关,不管是自动广告还是手动广告,我们的关键词都要尽可能地和产品相关。这要求我们在撰写listing文案的时候就要有技巧地将精准关键词布局在listing的各个模块中,这是SEO优化,为了能够被亚马逊爬虫抓取,也为了能够让广告更精准。 3、竞价高低 在其它条件都差不多的情况下,谁的竞价更高,当然排名也就更靠前。在同一个页面,页面顶部和页面底部的曝光量可能一样,但是被点击的机会差别可能就很大。在预算允许的前提下,我们可以多关注一下自己广告的位置,根据实际情况调整竞价。 4、广告商品分类 其实这和关键词的原理差不多,如果我们在上传产品的时候分类填错了,也在一定程度上影响广告展示。所以我们要多研究竞品的商品分类,也要熟悉自己的产品,在初次上传listing的时候就要选择正确。 5、历史点击率(CTR)和转化率(CVR) 历史数据越好,对广告展示越有利。强者愈强、弱者愈弱,这里就是赤裸裸的现实。所以我们在最开始投放的时候就要优化好自己的listing,提升点击率和转化率。而且也要不断优化广告,使广告投放更加精准。 6、产品价格 亚马逊也是致力于给买家提供最优价格的平台之一,这样买家的粘度才会更高。所以如果你的产品价格比同行更低的话,相同的竞价,你的广告展示就会更优。不管价格多低,我们要以挣钱为目的的准线还是不能变的。 7、评论 Listing的review数量越多,评分越高,排名也会相对更靠前,这在广告展示中同样适用。毕竟review质量越高的产品肯定也越受欢迎,而且点击率和转化率也会更高,所以获得广告展示也就无可厚非了。 8、账户的总体表现 亚马逊把账户总体表现也作为影响广告展示的因素之一,目的也是为了让卖家能够关注自己的账户表现,为买家提供更优质的服务。当然,这个因素的影响在这里面是最小的了,但又是我们不得不关注的。 重复强调:“一切投入的前提,是对广告基础知识和功能的充分了解!” 越分享,越成长! 陈啟祥2019年7月22日   重点都在这里了
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