【amazon长尾关键词】CPC广告创收秘诀

亚马逊资讯 2019-02-28 11:24200amazon长尾关键词amazon长尾关键词

     【amazon长尾关键词】CPC广告创收秘诀

  与全球绝大多数的亚马逊站点一样,持续不断的节日促销和平台大促活动是Q4季度卖家增收的关键,对应的,在日本不断临近的圣诞节、新年以及企业年终嘉奖,都是消费增长和卖家营销的黄金期,但却有部分卖家困于广告引流的推广阻碍而屡屡受挫。

  如何借助亚马逊CPC广告实现创收提效?义乌市亚杰网络科技有限公司创始人傅坚,从产品广告的侧重点和amazon长尾关键词填写,为亚马逊日本站卖家提供了如下解析。

  “年终奖”是日本独特的销售旺季,卖家推广需趁热

  有消息称:“在日本,从一般企业的员工到公务员均有年终奖,普通行政职务的国家公务员奖金平均68.3万日元(约4.8万元人民币),地方公务员65.2万日元(约4.6万元人民币)。”

  日本公司普遍会在每年的12月给旗下集团员工发放年终奖,额度通常为工资的1.5倍到3倍,效益较好的公司甚至一年会发三次奖金,从日本年终奖延伸而来的消费购买力,也成为了亚马逊日本站独特的年终旺季。

  面对如此庞大的市场机遇,不少亚马逊日本站点的卖家常常困于产品引流、推广的困惑无从下手。有卖家反馈称:“我店铺中的产品基本上都花了很多资金、人力和物力,投放了大量的CPC广告,但是从实际点击和引流的情况来看,并不是十分乐观,销量也是频繁掉链子;但是看不少竞争对手的CPC广告所取得的效果反馈还是很好的,这中间到底出了什么差错呢?”

【amazon长尾关键词】CPC广告创收秘诀

  CPC广告的投放,质量高于数量

  针对CPC广告的投放,傅坚认为在亚马逊广告投放方面,广告的质量是远高于数量的,一方面而言:卖家在上Listing的时候数量并不是最重要的,而是需要卖家上一些优质的Listing,尽量把每个Listing都做成爆款;另一方面,对于广告而言他不建议卖家“眉毛胡子一把抓”,应适当、有侧重的选取部分优质Listing进行广告投放。

  在傅坚看来,广告是卖家打造爆款、打造品牌的一个工具,而不是最终目的,卖家需要将广告配合整个亚马逊店铺的运营规划目标来进行。举例而言:在卖家店铺新品上新的时候,卖家就需要适当添加广告的投放力度;或者在同品类内部竞争较为激烈的阶段,一些已经较为成熟、保持了一定订单转化率的Listing,还是需要保持一定数量的广告投放,以增加Listing的流量权重。

  同时需要注意的是现在广告的方式比较多,除了CPC之外,卖家还可以适当研究一些Display等广告推广模式;此外,如果有条件开通亚马逊VE账号的卖家,也可以就VE账户的实际情况做具体的调整,最大程度的利用亚马逊的站内推广。

  傅坚说道,“其实广告与运营是一样,转化率都是这二者十分重要的一个点,在我看来广告不是出价越高就越好,也不是点击越多越好,关键在于卖家一定要去把握这个转化率;转化率的有效提高才能最大程度的提现卖家的资金运作效率;再者,如果产品的实际转化率在持续不断的增高,那么转化率也会适当促进流量的增长和店铺爆款的生成。”

  广告amazon长尾关键词的填写,可手动、自动双向进行

  做好亚马逊日本站的营销,站内外的广告推广是卖家所必须重视的销量增长利器,这其中的amazon长尾关键词广告就显得尤为重要。

  区别于卖家后台产品amazon长尾关键词的手动填写,亚马逊日本站点的广告amazon长尾关键词可以分为手动填写和自动填写这两种形式。在傅坚看来,针对广告来说,他建议卖家可将手动填写和自动填写相结合,其二者的流量分配是有所区别的。

  广告,它是一个动态的过程,卖家不是在填写好amazon长尾关键词之后就撒手不管了,卖家要每隔几天去查看数据,点击、展示、价格、投入产出比;在有了相关的数据呈现之后,可以下载亚马逊后台的一个广告amazon长尾关键词报表,筛选部分amazon长尾关键词进行优胜劣汰,对于那些表现比较好的amazon长尾关键词还可以做进一步的优化;对于点击比较多、转化比较高的amazon长尾关键词,尝试调整它的价格看是否可以进一步的缩减成本。

  有的时候卖家会发现自己的amazon长尾关键词和产品是非常匹配的、点击也比较多,但是总体转化的订单量就是不多,这个时候卖家就要考虑:是不是自己的Listing优化没有做好、评论没有做好、或者产品价格是不是过高?卖家可在自查调整后,观察一段时间,看这些会对结果产生什么影响。

  傅坚坦言:“总的来讲呢,自动广告和手动广告都要同时做,而且这是一个长期需要优化的过程,我们要在结合数据的前提之下,通过Listng、Review、amazon长尾关键词、价格等方面进行优化,一步一步提高广告的实际效果,这不是卖家一天两天就能做完的事情,需要一个长期运营的关注和坚持。”

  无论是对那些正在试水亚马逊日本站的卖家而言,还是想要入驻日本站的卖家来说,广告形式下的引流、推广都是十分关键的,无论是新品、滞销品还是店铺爆款产品,恰当的广告是卖家实现增收、促成订单转化率的一个重要步骤。

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